Цена по конкурентам: индекс цен Ozon ближе к зелёному без потери прибыли

Ozon сравнивает цену вашей карточки с ценой того же товара на Ozon и на других площадках, которые он учитывает. Если цена выгодная, индекс становится зелёным: Ozon продвигает карточку в поиске и даёт ей бейдж «Цена что надо». Карточка с красным индексом такой поддержки не получает. Подстраивать цены под конкурентов вручную каждый день долго, и при этом легко упустить прибыль.

Как это работает?

1. Включите. Администратор включает Ценообразование на основе конкурентов (индекс цены) на странице Цена и остатки. Цены пересчитываются каждые 10 минут.
2. Считывается цена конкурента. Берётся минимальная цена конкурента, которую Ozon показывает для каждой размерной карточки; размеры читаются по отдельности, и каждый размер приближается к цели от своей текущей цены.
3. Цена — чуть ниже конкурента, но не ниже порога. Если конкурент дешевле, цена опускается чуть ниже его цены; если дороже — остаётся на уровне вашей целевой маржи. Если конкурент ниже даже вашего порога прибыли, цена остаётся на пороге.
4. Небольшой шаг к зелёному. Если у карточки жёлтый или красный индекс, а цена для зелёного выше порога, цена снижается ровно настолько, чтобы попасть в зелёный. Следующий шаг не делается, пока Ozon не пересчитает индекс, а цену зелёной карточки не поднимают так, чтобы она вышла из зелёного.
5. Ниже порога — по вашему решению. Если зелёная цена ниже порога, цена не трогается. Карточка Индекс цены на Главной показывает зелёную и жёлтую цену вместе с чистой прибылью на размер при этой цене и спрашивает «Применить?». Цена ниже порога убытка не предлагается.

На что это влияет?

• Главная → Индекс цены: число зелёных, жёлтых и красных карточек; карточки, сниженные до зелёного в этом цикле, ожидающие расчёта Ozon, ожидающие вашего подтверждения и стоящие по подтверждённой цене. Карточки, у которых «конкурент», скорее всего, другой товар, помечаются как «возможное неверное сопоставление»: кнопки подтверждения у них нет, вместо этого предлагается жалоба «не мой товар» в личном кабинете Ozon.
• Подтверждённая цена: подтверждённая вами цена становится новым порогом для этого размера и в следующих циклах обратно не поднимается. Если себестоимость вырастет и эта цена станет убыточной, подтверждение отменяется автоматически.
• Ограничители цены: за один цикл цена может снизиться не более чем на 45% и вырасти не более чем на 25%, дневные изменения тоже ограничены — ошибочные данные о конкуренте не обрушат цену разом.
• Индекс цен в одежде: для большинства карточек одежды, которые продаются из-за рубежа, Ozon индекс не формирует. Для одежды, обуви и аксессуаров Ozon учитывает из внешних площадок только lamoda.ru и wildberries.ru; сайт самого бренда не учитывается. По правилам Ozon карточка без индекса находится в лучшем положении, чем карточка с красным индексом.

Обновление: страница «Со ссылкой» (10 октября)

Чтобы включить карточку в индекс цен, Ozon нужна ссылка на конкурента с тем же товаром, а добавить такие ссылки можно только в личном кабинете продавца, файлом. Страница Со ссылкой в левом меню (Товары с найденной ссылкой) упрощает эту работу: слева ваш товар, справа — карточка конкурента, которую Commbot нашёл на Ozon.

1. Откройте карточку конкурента и проверьте: тот же ли это товар, продаётся ли он, дороже ли вашего? Если да — отметьте ✓ Верно, если нет — ✗ Неверно. В каждой строке видно, на чём основано сопоставление (артикул, фото) и дороже или дешевле вас конкурент.
2. Нажмите Скачать шаблон Ozon. В файл попадают только товары, отмеченные как верные, у которых конкурент не выглядит дешевле вас и есть размерная карточка в продаже.
3. В личном кабинете Ozon откройте «Цены и акции» → «Ссылки на конкурентов» и загрузите файл.

Как получить лучший результат

• Держите пороговую маржу реалистичной: чем выше порог, тем меньше карточек могут выйти в зелёный индекс; карточка «Индекс цены» показывает вам этот разрыв.
• Перед подтверждением посмотрите на чистую прибыль на размер по зелёной цене; для некоторых карточек жёлтая цена может оказаться более сбалансированной.
• Ссылки на конкурентов ищутся по очереди и появляются на странице по мере нахождения; если список пуст, загляните через несколько дней.
• Автоматические шаги и предложения подтвердить цену работают в магазинах, которыми Commbot управляет в режиме полной автоматизации.